高明的服装摆设,都是这样的
来源: 发表时间:2018-04-30 23:24:29
摆设,相当于店铺的“衣服”,能否给顾客带来良好的长春市宽城区工作服厂家第1感觉,掌握更多的摆设技能,将有益于我们更好地将自己的店铺展现给顾客。
改变服装店的形象就靠“摆设方式”
摆设是少数几个不花钱就可以增加服装店吸引力的方法之1,即便是小范围的服装店,只要积极研究摆银行女士工作服图片设技能,很容易便能拉大与竞争对手的差距。
单靠摆设方式,就可以改变服装店的形象。
例如,把促销的商品堆积起来,凸显其存在感,顾客自然集聚集过来,有效的摆设就可以提高磁石点的功能。把不怎样引人注视的商品,移到醒目的地点,销售额就会成长;反之,有缺滨海新区哪有做工作服绣字的货风险的商品,就移到不显眼的地点,便可控制销售数量。
摆设是1种高明的「劝买」暗示
摆设的目确当然是让(更多)商品取得购买,顾客在店内选购时,会下意识地边搜集各种商品情报,边进行购物。1旦掌握这个进程,摆设便能发挥莫大的效果。
摆设的重要之务是€€€€留住顾客眼光,试图让客人对店内感到惊奇。
扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的摆设法,应景、配合季节、节庆主题的集中摆设法等等,引发顾客对商品的兴趣。
其次是制造动机,激起顾客对摆设商品的购买欲。
将服装店商品分类、分区时,要将容易比较的商品和同类型、有关书店店员的工作服联性的商品组合摆设。若同时放上商品的补充说明和POP广告,“想要购买”的动机会更加强烈。
最后是让顾客拿取商品,也就是结帐。
摆设样品以便顾客现场试用,或是以“限定商品/限时特价”为主题,利用平台摆设营建出相什么工作服质量好对便宜的感觉,刺激购买欲。依目的和商品的不同,将各种摆设法作有效的搭配利用,以增强顾客的购买意愿,是摆设的重要任务。
摆设商品时,要注意4个「3」
首先,顾客在店内来回走时,视野停留在商品和装潢的时间只有3秒钟。
因此,为了让顾客在服装店“停下脚步”,摆设想表现的商品情报,必须在3秒内将信息转达给顾客。
人的视野宽3尺(约910公分),超过这个宽度就必须移动视野。
思考商品分区时,若能尽可能在3尺之内解决,就可以利用「横向摆设」将同1类商品横向并排,横向摆设不需要上下移动视野,较容易进行商品的比较。若超过3尺,可改成直式的「纵向摆设」。虽然需要上下移动视野,但顾客没必要在服装店内来回走动,便可选购商品。
以3角形结构来摆设商品,会带来视觉上的平衡感。
排成3角形的商品,可以同时有纵深、宽度和高度。
配色最好也是3种,减少色彩种类,可为全部摆设带来清新的印象。
从消费者身高和视野,找出店铺黄金带。
服装店内通常有1块区域,会自然吸引顾客视野,称为「黄金带」。若是1般女性,黄金带即指地面以上70€€120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带堆叠。
只要视野停留在位于黄金带的商品,伸手拿取的次数就会变多,购买机会也增加。1般摆设指点在进行店铺诊断时,1定会检查黄金带的商品结构。
黄金带不1定就是自然视野,若是中老年女性,除要迁就其自然视野,将黄金带设得低1点,还要将接近天花板的上半部也设为黄金带。中年女性基本上都是和好友1起来购物,反复参考他人意见,所以视野常常接触天花板上半部。生意较好的中年女装店,为了提高顾客的回游性,在服装店的黄金带天花板上的装潢也较多。
人们喜欢聚集在「动态」服装店
店内MV视频,也能吸引顾客,人或商品的动态能打造出吸引顾客的魅力,由于人们会把眼光投向有「动态」的地方。比方说,服装的款式设计视频以往很少公然,但新零售突起的今天,有些服装店开始开放款式设计MV给顾客观看,当作新的营销方法。
MV展现动态还能创造出间接效果,店员只要1意想到顾客在了解,就可以进准的明白顾客的消费属性,使店铺的气氛朝好的方向转变,因此渐渐出现销售率提高、销售人员的干劲提升等效果。