高价如何打败低价？

高价如何打败低价？ 我们去买东西的时候，在选择贵的东西和便宜的东西时，你会选择哪个？有的人就是说了，我固然是选择便宜的了，但也有人说，我会选择买贵的那个。我问公司里的同事：“鞋店里有两双皮鞋，看上去鞋子款式都差不多，有1双标价200，而另外一双标价1000，你们会选择哪1双？”1个女同事说：“我会买贵的那双，贵的质量可能会好1些，贵有贵的理由”。图片基于cco协议美国经济学家凡勃伦发现：“消费者对某1种商品的需求程度，会由于它的标价越高而变得更受欢迎”。也就是说“商品定的价格越高，反而能够畅销”。看上去好像违背了价值规律，应当是商品越贵，买的人就越少，越便宜买的人就更多。那这是为何呢？凡勃伦效应打个比方：手表，功

我们去买东西的时候，在选择贵的东西和便宜的东西时，你会选择哪个？有的人就是说了，我固然是选择便宜的了，但也有人说，我会选择买贵的那个。

我问公司里的同事：“鞋店里有两双皮鞋，看上去鞋子款式都差不多，有1双标价200，而另外一双标价1000，你们会选择哪1双？”

1个女同事说：“我会买贵的那双，贵的质量可能会好1些，贵有贵的理由”。

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美国经济学家凡勃伦发现：学校工作服允许么
“消费者对某1种商品的需求程度，会由于它的标价越高而变得更受欢迎”。也就是说“商品定的价格越高，反而能够畅销”。看上去好像违背了价值规律，应当是商品越贵，买的人就越少，越便宜买的人就更多。那这是为何呢？

凡勃伦效应

打个比方：手表，功能都是为了看时间，几10块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确1些，但为何，很多人会去买上万元的机械表呢？

很多女生，买个包、皮鞋、化装品，去做头发、美容，也多半是这样，都会偏向于买自己经济能力范围内价格更高的产品。

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其实很多时候，人们购买1件商品看中的其实不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显现出自己的财富、名望、阶层和地位。这也是为何常常卖得很贵的商品，人们却越贵越买，比如1款名表、1幅名画……价格高不1定东西好，更多是由于这件东西让你自我感觉良好。

由于这1现象最早是由美国经济学家凡勃伦（T.B.Veblen）提出的，因此被命名为凡勃伦效应。凡勃伦的观点，解释了1种奇特的经济现象，即1些商品价格定得越高，就越能遭到消费者的青睐。

“凡勃仑效应的消费心理”

凡勃伦研究了很多富裕阶层的人，写了1本叫做《有闲阶级论》的书。

书中发现：有钱人为了夸耀自己的财富优越感，常常会去购买价格昂贵的商品。

在《有闲阶级论》中他提到了1个汤勺的例子，解释了「凡勃伦效应」理论的核心。

在当时，1只普通的汤勺售价不过10到210美分，而1只银质的手工汤勺，它的售价却是 10 到 20 美元，价格高出了10倍。

从功能上来讲，但这只银质汤勺和普通汤勺功能没甚么区分，乃至还不如普通的汤勺售，但银质汤勺的销量却非常好。

凡勃伦认为，手工银制汤勺之所以能卖的更贵，是由于具有艺术上的价值，而不只是功能上的价值。

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正由于消费者这类对艺术价值的寻求，本身商品数量又比较少，所以价格就算很高，大家还是疯狂的去购买，乃至是把能买到汤勺，变成了1种能洋洋得意心理，取得极大的满足感。

一样的，在我们生活中，有1些商品也是这样的。比如，奢饰品，LV的包（带LV图案），Burberry的围巾（米黄色方格条纹），有了这些经典的标志，他人才知道我买了大牌。

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用凡勃伦效应来分析，奢侈品牌最重要的功能就是身份认同，消费者多是想要通过使用价格高昂奢侈品来引人注视。换句话说，人们买的不是包，而是1种身份认同的标签，也就是传说中的“证明你的逼格”。

这就是由于人们有1种「夸耀性消费心理」。

消费者的感性消费需求

夸耀性消费，是感性消费的1种。这是1种需求，让消费者的消费观念从理性购买过渡到感性购买。

比如：情人节买玫瑰，1边是批发市场上卖1块钱1支的，1边是礼品店10几块1支，你会买哪1边的？

如果这时候候是要去送女朋友，那基本都回去买包装更精美，更贵的，由于这时候候的需求是要安庆石化夏季工作服
用花来表现自己的诚意。

女生收到花也会用这个心理来判断男生的诚意，便宜的显得男生太吝啬，所以，贵的反而好卖。

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有1个玫瑰花品牌想必1些女生听说过，叫roseonly，这个品牌的理念是1生只爱1人，意思是只能送给1个人。

男生在买的时候就会非常谨慎，这个机会要留给挚爱的人，而女生收到的时候也会非常有光荣感，“我的真命天子送我的，我打败了他其它女朋友，我是唯1的。”

所以她需要的是让周围的人都看见，好€€瑟1下，当他人看到盒子上大大的rose only标志，那种羡慕的眼光会让她美上好1阵子。至于花到底有多好，其实已不重要了。

rose only的玫瑰花基本上1盒都是上千元，但销量仍然非常的好，很多明星都在送，这个品牌的玫瑰花。

如何利用凡勃伦效应

1、贵不是目的

贵不是目的，夸耀才是。贵，但不能夸耀，是不会有人买的。所以，贵的商品必须做到让外人1看就知道它很贵。比如奢侈品、高级轿车，或说高逼格的艺术品。

2、夸耀需求

穷人也有夸耀需求。这类需求有另外1个名字€€€€“装”，这是1种刚需，1种就算没有钱，也要展现自己优越感的强烈需求。遇到“装”的消费者，商家千万要记住：帮助他“装”，不要戳穿。

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比如，朋友圈很多人晒照片，你知道，我知道，大家都知道你用了美图秀秀，但是你假装不知道。

比如，年底朋友圈很多人晒书单，但是，中国42%的成年人，1年其实都看不完1本书。你要怎样办？千万记住：帮助他装，不要戳穿。

总结

现在，我们常常说消费升级，从本质上来看，消费升级就是人们愿意去购买用体验更好，又能体现自己身份标签的商品。所以，能够深层次的满足人的心理需求的商品就有更好的销量。

所以，了解了“凡勃仑效应”以后，在做产品设计、计划的时候，可以多斟酌1下产品除功能、质量、能不能为用户提供的更高的夸耀值？