深度：1场走心的营销预热，炸出10万+隐形孤独人口屋顶秧田工装

深度：1场走心的营销预热，炸出10万+隐形孤独人口 “孤独的感受，是不能同享的。但集合，我们可以去对抗孤独。把个体聚集在浪潮里，去结识，去会聚，去传动。”这是10万+文章里直击人心的“鸡汤”，1经发出，迅速引发无数都市青年的共鸣。这常常是1群收入不低，社交生活丰富，但内心却经常感到孤独的人，姑且叫他们“隐形孤独人口”。比起单纯贩卖焦虑的内容，这篇文章不只是戳中“隐形孤独人口”的痛点，同时告知他们€€€€“跑步对都市人来讲是1种精神图腾”，跑步可以对抗孤独，具有社交+文娱基因的“企鹅跑”能带来积极的生活方式。是的，这样走心的营销文案只是2018年“企鹅跑”预热营销中的1隅，营销内容《都市男性周末集会指南》、《吃饭唱歌就别叫我了》、《扯白||最近的

“孤独的感受，是不能同享的。

但集合，我们可以去对抗孤独。

把个体聚集在浪潮里，去结识，去会聚，去传动。”

这是10万+文章里直击人心的“鸡汤”，1经发出，迅速引发无数都市青年的共鸣。这常常是1群收入不低，社交生活丰富，但内心却经常感到孤独的人，姑且叫他们“隐形孤独人口”。

比起单纯贩卖焦虑的内容，这篇文章不只是戳中“隐形济宁工作服加工厂
孤独人口”的痛点，同时告知他们€€€€“跑步对都市人来讲是1种精神图腾”，跑步可以对抗孤独，具有社交+文娱基因的“企鹅跑”能带来积极的生活方式。

是的，这样走心的营销文案只是2018年“企鹅跑”预热营销中的1隅，营销内容《都市男性周末集会指南》、《吃饭唱歌就别叫我了》、《扯白||最近的明星集会都怎样啦？次元壁要碎掉了......》、《洋企鹅来华务工记》等，都在社交媒体上取得疯狂评论和转发。

距离5月5日广州开幕站还有1段时间，这只“企鹅”在正式跑起来之前，先以1种走心的营销方式在网络上掀起热潮。而在这波高效的营销传播背后，是“企鹅跑”团队对“用户洞察”的深入理解。

洞察目标人群需求，与城市年轻人真诚“沟通”

“企鹅跑”是腾讯体育自创跑步赛事IP， 2018年再度回归，将核心目标人群定位为生活在中国12线城市、年龄介于20至35岁之间的年轻人。

在这个年龄段中，1大部份是职场白领。他们内心聚集了压力和焦虑，盼望升职和加薪，渴望爱与被爱。虽然愿意与新老朋友社交，却找不到适合的方式来1场真诚的社交。

另外,在这个年龄群里，还存在着1些还没有进入职场的年轻人。他们更偏向于追逐潮流，看重活动本身是不是好玩有趣，并乐于跟熟人朋友结伴参与。

“企鹅跑”关注的正是这些情感需求渴望被满足的人群，期望解决他们的两大欲望€€€€维系老朋友、结识新朋友、单身男女相互认识的社交需求；更多新颖有趣高品质的活动，周末好玩儿的集会场景需求。

与目标受众做了1次真诚的“沟通”后，2018年“企鹅跑”进1步强化了社交+文娱的属性，将“聚”和“好玩”概念合并成主题口号提出，鼓励人们在跑步赛事中去社交、去文娱，更多地进行面对面的交换。

跑步+社交

生活场景精准切入，直戳“隐形孤独人口”痛点

“企鹅跑”在赛制设置上选择“去专业化”€€€€ 5千米非竞速趣味跑；跑步地点为城市的中心公园；将快节奏的城市生活与慢节奏的奔跑文娱完善融会，参与门坎低，从而实现跑汽修工作服酷点的
步+社交的集会式路跑方式。

赛事设置上的协同配合，让腾讯体育在预热营销上显得更加积极和自信。他们精准切入不同的生活场景，直戳目标人群的社交“痛点”。

4月17日，1篇《都市男性周末集会指南》半小时浏览量突破2万后，不出意外的成为10万+爆款文章。它以漫画情势解读现代男性无可奈何的社交方式€€€€“与基友相约在健身房，却打了1下午的王者光荣”，“去煤老板投资的人造古迹拍照”，“说好吃鸡的朋友告别网咖走向如家”。这样幽默又心酸的表达让“隐形孤独人口”显形，并激起他们寻觅积极健康的生活文娱方式。

“只要欢聚在1起，1千万个孤独之间也会有共鸣。”

文章在结尾1扫颓废气氛，鼓励孤独的人“去欢聚”、“去奔跑”。虽然结尾 “企鹅跑×聚好玩”的广告打得有些猝不及防，却让“隐形孤独人口”找到了对抗孤独的方式，庞大的“隐形孤独人口”市场就这样被开发。

紧接着，4月19日， 1篇名为《吃饭唱歌就别叫我了》的文章又将生活场景对准职场团建。

这篇文章中，团建饭局首先成为被怼对象€€€€ “硬凑在1起就像包办婚姻1样，没有爱情只有忍惠安工作服订做
受”，“尬聊气氛贯穿全程……”除吃饭，文章提到KTV唱歌一样是极度为难的团建项目€€€€ “王菲的歌硬生生唱出迪克牛仔的感觉”；“戏精同事只要抓起麦克风就可以想到前男朋友，边唱边哭眼泪哗哗。”（的确想让人翻白眼）

由于生活场景描写高度符合职场社交场景，加上第1人称的叙述和措辞幽默生动，受众能够轻易产生认可情绪。文末再次自然带出€€€€我想跟闺蜜兄弟们1起做1件历来没有尝试过的事情，那就是“企鹅跑”。文章结尾落点放在“企鹅跑”，不但让城市白领产生强烈共鸣，还为其提供社交活动推荐，调动了目标人群的参赛热忱。

更重要的是，文章给企业提供1个团建“好去处”，奇妙地将看似对峙的职场双方拉拢在同1战线。明显，“企鹅跑”营销团队又1次成功洞察到受众的心理需求。

跑步+文娱

新颖独特的传播方式，更强调品质文娱休闲

90后所代表的年轻人有着与上1辈人截然不同的价值观念，他们独树一帜且富有文娱精神。如果仅依托社交定位，“企鹅跑”极可能会缺失1部份更年轻的人群。如此看来，只有新颖独特、高度定制化的赛事活动和营销手段，才能吸引这1目标群体。

在“企鹅跑”赛事活动中，文娱元素随处可见。品牌设计方面，丰富的“企鹅”视觉元素让人感到亲切、好玩儿，文娱感10足。另外，“企鹅跑”还有趣味跑道设计、舞蹈、互动游戏、夤夜狂欢及艺人献唱，让跑步成为1件轻松的文娱活动，1切都是为年轻群体量身打造，“企鹅跑”被外界认可为最懂年轻人的路跑赛事。

而赛前的营销预热，不但完善地将“企鹅跑”的文娱元素展现出来，而且更强调“企鹅跑”是高品质休闲文娱的方式。

1篇名为《扯白||最近的明星集会都怎样啦？次元壁要碎掉了......》的文章，以人们脍炙人口的文娱明星热门作为切入口，以图文结合的情势展现了众多不为人知的明星私情趣闻，由此得出1个结论€€€€“和有爱的朋友们聚在1起，是激起本身能量最棒的方式。”

发布后，15分钟内浏览数破1.5万，如今早已突破10万+，再次成为爆款。

在加码跑步+文娱营销方面，企鹅跑还显现了1个高品质文娱感的“病毒视频”€€€€《洋企鹅来华务工记》，在社交媒体上得到大量关注。上线4天，视频播放次数破500万，这1数字仍在延续爬升中。

“病毒视频”里的“营销心机”首先体现在角色设定上，由两只洋企鹅的对话展开，1方面自然与产品核心视觉元素“企鹅”结合，另外一方面也是“一丘之貉”的角色设定暗含熟人社交1起行动的活动初衷。另外一个“营销心机”，是讲述两只洋企鹅为了突破不如意的生活现状，打算去中国闯1闯的故事，结尾用1个意料以外的转折凸显“企鹅跑”的趣味性。另外，“病毒视频”之所以模仿美剧的拍摄方式，由于12线城市年轻白领既是“企鹅跑”的目标人群，又是美剧的忠实观众，以他们熟习的画面制作创意视频，大大提升了目标人群的兴趣度和自发传播量。“病毒视频”后经大V在社交媒体带有人格化的转发后，完全买通了social真个传播链条，网友评论得不亦乐乎，传播效果可观。

纵观全部营销方案，“企鹅跑”从肯定目标受众、洞察用户画像和“痛点”，再到解决用户需求，淋漓尽致地表现出互联网产品思惟做体育营销的优势，成功把线上建立的联系延伸到线下，在营销预热环节，就勾画出饱满而人性化的品牌形象。可以预感，这场集会式的酷跑赛事将俘获更多年轻人参与，并实现进1步发掘年轻群体消费潜力的营销目标。