就LouisVuitton首席执行官解读品是个啥!
来源: 发表时间:2022-07-09 00:11:49
Louis Vuitton首席执行官解读品牌的香水战略 亚洲市场和男性客户带来双重惊喜
据《华丽志》2016年8月报导,法国奢侈品团体 LVMH旗舰品牌Louis Vuitton (路易 威登)再度推出香水系列 Les Parfums ,距离Louis Vu马晓飞迅速进入下1项工作itton 上次推出首款香水(上世纪20年代)已有90年时间。近期,Louis Vuitton表示将继续深入拓展香水业务,在今年3月15日推出全新女香Le Jour Se L ve(破晓)。
Louis Vuitton主席兼首席履行官Michael Burke在日前接受美国时尚商业媒体 WWD采访时,详述了品牌在香水业务上的战略部署:
据 Michael Burke介绍,Les Parfums系列目前在全球250家 Louis Vuitton 销售,截止今年年底将有总计290~300家门店销售。他预计,理想情况下,未来将有450家门店销售香水。
Louis Vuitton 香水销售在全球范围表现强劲,包括人们惯常印象中香水需求较低的亚洲市场也在快速增长。按地理市场划分,Les Parfums 目前各市场占比情况以下:亚洲(30%)、美洲(25%)、中东(20%)、欧洲(20%)。Michael Burke认为,以上数据表明,Louis Vuitton 的香水业务在各市场散布均衡,客户群也覆盖了各个年龄段,不偏向于某个方向,也不存在市场倾斜。
公司目前最主要的香水市场依然在中东 欧洲地区,而 Louis Vuitton 香水在新兴的亚洲市场销售额占比超过 30%,这1比例远远超越预期。
在他看来,亚洲市场的日本表现可谓欣喜,东京门店目前已跃升至 Louis Vuitton香水销售前5强。
日本消费者在人们印象中1直不怎样喜欢用香水,而更偏爱淡淡的花香。而事实上,Louis Vuitton 截至目前味道最浓郁的1款香水Mati re Noire却是日本第2畅销的Louis Vuitton香水,仅次于排名第1的Rose des Vents,后者也是Louis Vuitton香水的全球销售冠军。
注:
Mati re Noir 是1款木质香型香水,主要采取老挝的沉香木提取。木质香味深沉而持久,又散发出藏红花和皮革的那股辣味。其他原料包括:黑醋栗、白水仙和沙巴茉莉。
Rose des Vents 由格拉斯当地收获的3种 5月玫瑰 精华混合而成,包括了采取蒸汽蒸馏技术萃取的土耳其玫瑰和保加利亚玫瑰精华,和与瑞士香精制造商 Firmenich 合作利用专有的2氧化碳萃取技术提取的埃及玫瑰精华,其他原料还包括佛罗伦萨鸢尾和弗吉尼亚雪松等。
最使 Michael Burke感到吃惊的是,香水业务在男性客户中的渗透力。他表示,虽然很多男事实上士买香水是作为礼物赠送女士,但公司估计还是有近1半的男士是在为自己买香水。
他没有流露 Les Pafums 目前的销售数据,但业内预测该系列在第1年的零售额大约为6000万欧元,在3月15日推出Le Jour Se L ve以后,Louis Vuitton 香水业务在第2年将同比增长 20%左右。
Michael Burke介绍,Louis Vuitton 看待香水业务的态度10分谨慎,其实不急于扩大。他说: 这就像当年我们拓展鞋履、成衣业务时1样谨慎,我希望香水业务能成为我们有机增长的1部份。我们希望客户能把我们真正认为是1家在做香水的公司,而不是1家营销公司。因此在重启香水业务时多花时间慎重斟酌是正确的。
Michael Burke认为,香水产品作为Louis Vui无数的孕婴童行业精英相聚这里tton的入门级产品,从某种意义上说是 Louis Vuitton 的品牌形象建设者,是让更多新客户接触到这样1个奢侈老牌的窗口。
当被问及Louis Vuitton 是不是会推出美妆和护肤产品线时,CEO的回答是: 很多品牌由于浏览过广而堕入窘境,我们不想重蹈复辙。在 Louis Vuitton进军某1新领域前,我们可能要用几10年的时间来做好铺垫工作。
以 Louis Vuitton 最知名的旅行箱业务为例,Michael Burke介绍,虽然千禧出世之美、入世之慧的纯美气质1代如今非常热中旅行,旅行相干的业务可浏览范围非常广泛。但 Louis Vuitton 在拓展旅行市场时照旧保持着谨慎的态度。他说: 我们的目标是实现长时间的增长和扩大,而不是昙花1现。我们不排除有推出美容产品线的可能性,但近期没有这项计划。
上图:Les Parfums 系列前7款香水
Le Jour Se L ve是Les Parfums香水系列的第8款女香,出自Louis Vuitton 御用调香师Jacques Cavallier Belletrud之手。他在法国香水之都 格拉斯的LVMH香水创作中心Les Fontaines Parfum es(香水喷泉)调配了这款香水。
据Jacques Cavallier Belletrud介绍,这款香水融会了柑桔、黑醋粟和茉莉花萃取精华,业内称其为 果香型 ,但他本人认为这是1种 美味可口 的香味。
Le Jour Se L ve在法国的定价情况以下:
210欧元/100毫升,补充装125欧元/100毫升;
两款200ml 装售价分别为320欧元和250欧元;
旅行套装7.5毫升*4支售价210欧元,补充装115欧元。
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