专访 CONCEPTS 开创人：到中国开店，我们已准备好了屋顶秧田工装
来源： 发表时间：2018-05-21 03:42:50
1996 年，苹果公司收购 NeXT，乔布斯也因此回到了他与沃兹在车库里1手创建的苹果，这才开始有了 iPhone、iPad 等1中通快递员的工作服系列惊世骇俗的产品的出现。一样是 1996 年，在潮流及球鞋领域，时尚名所 CONCEPTS 在美国马萨诸塞州的波士顿开设了自己的第1家店铺。
你可能觉得我将这2者放在1起有些荒诞，但在许多资深鞋头的心目中，但凡是 CONCEPTS 的出品都能与 “经典” 和 “高质” 划等号。就南云上品工作服像苹果那个 “邪教” 1样，每有新品推出，总能勾起粉丝们想入手的愿望。
像是 Nike、adidas、ASICS、New Balance、CONVERSE、Reebok、Vans、DIADORA、Canada Goose、Red Wing 等等几近所有你能数得出来的知名品牌都曾与 CONCEPTS 有过精彩合作，但 CONCEPTS 绝不单单是1家球鞋店，它更是1家集时尚、潮流、生活方式、创意等元素为1体的概念单位。
CONCEPTS x Nike SB “Grail” 联名系列
Concepts x adidas Consortium EQT Support 93/16 联名鞋款
CONCEPTS x New Balance 998 “Grand Tourer”
（以上图片来源：CONCEPTS）
21 年过去，CONCEPTS 如今已发展为全球最注视的时尚名所之1。除在波士顿和纽约的这两家门店早已成为美国本土的潮流地标以外，去年 CONCEPTS 也正式进驻迪拜。而在不远的 2018 年，CONCEPTS 也将来到中国开店，为亚洲市场注入更多创造力。前阵子 CONCEPTS 的开创人 Tarek Hassan 来到了北京，NOWRE 也趁此与他坐下来聊了聊。对这个有着超过 30 年零售经验的业界领导者，我们有着太多问题等着他来解答。
Tarek Hassan
CONCEPTS 开创人
「 CONCEPTS 就是这样，总是从这个极限突破到另外一个极限 」
我们知道 CONCEPTS 正在扩大全球的业务，但这次为何选择在中国开店？
Tarek Hassan：CONCEPTS 在多年前已对中国市场有兴趣了，特别是从34年前开始，并且1直保持关注。我们觉得中国市场可以理解 CONCEPTS 是1个怎样的品牌，有着独特的零售及合作方式。我也来过北京、上海很屡次，想要了解中国的市场还有顾客们的消费习惯。
现在我们认为 CONCEPTS 已准备好了，同时作为1个代表 “概念” 的品牌， CONCEPTS 也希望为中国市场带来1些不1样的设计。就像以往我们与 JIMMY CHOO、Red Wing 等品牌乃至是与 Canada Goose 多年的合作中，都能看到特别的东西。CONCEPTS 就是这样，总是从这个极限突破到另外一个极限。这次来到中国我们也会继续围绕高级男士、女士和 CONCEPTS KIDS 推出更多产品。
CONCEPTS x Red Wing
那将会在哪里开店呢，在你的印象里这些城市又是怎样的？
Tarek Hassan：第1家店将会开在上海，紧随其后的还有北京。这两个城市我都来过很屡次，中国人的热忱和对工作的认真态度感动了我，这里的1切都充满活力，我很荣幸能成为1名参与者。我爱北京，这里冷冷的天气让我联想到了波士顿和纽约，感觉就像在家里，我可以纵情地穿上卫衣和茄克。另外可以流露的是，CONCEPTS 在中国1定不会进驻到商场里，而是以1个独立的门店去显现。
北京和上海已有许多集合店了，CONCEPTS 怎样保持自己的竞争力？
Tarek Hassan：首先我非常尊重像以 DOE 为代表的中国优秀本土店铺，但 CONCEPTS 也勘察人员工作服是唯一无2的，我们不但是球鞋店，更是1家有自己灵魂和性情的生活方式店铺。我们不会把关注点放在 “竞争” 这件事上，着眼于未来更大的市场，保持自己的水准，向顾客传递产品、经验和文化才是最重要的。我们对中国市场有信心并且做了许多作业，虽然 CONCEPTS 跟1些店铺有堆叠的商品，但我们相信能为中国带来更多特别的东西。另外很少有店铺能像 CONCEPTS 这样，跟 Nike、adidas、 Canada Goose 等各大品牌有如此深厚的合作关系。
CONCEPTS 与 Canada Goose 具有多年深厚的合作关系
（以上图片来源：CONCEPTS）
从 1996 年创建，CONCEPTS 到今年也有 21 年的历史了。在这不算短的时间中，觉得消费者们的口味有哪些变化？
Tarek Hassan：毫无疑问，消费者的口味变化得太快了。现在的年轻人甚么都知道，了解甚么最 in 甚么最潮，乃至比店员懂的都多。你要参与其中，并且1直保持年轻的心态。打个比喻，这就像你需要 “把耳朵贴在地上” 才能以最快的速度知道现在年轻人喜欢甚么、在寻求甚么，并且迅速地作出相干反应。同时作为品牌你又需要去 “教导” 消费者怎样去穿、该买甚么、买的是甚么，引领他们，这也正是 CONCEPTS 正在做的事情。
「 合作这件事就像是结合两个品牌实力及洞察力的1场联姻」
您觉得1次优秀的合作需要具有哪些因素？
Tarek Hassan：首先我认为与品牌们的关系是最重要的，1切的合作都是建立在彼此信任的基础上。品牌与你合作，1定是希望并且信任你能为他们带来本来本身不能表达的东西。从某些方面来讲，合作这件事就像是结合两个品牌实力及洞察力的1场 “联姻” 。另外对合作本身，我认为只把1些简单的图案元素、色彩混合在1起的不能算得上是合作。CONCEPTS 更希望转达合作背后的故事，或对方的历史，让消费者了解这些，最后才是买单。
举个例子，有1个法国鞋履品牌叫 MEPHISTO，前两个月我们刚出了1个联名款。当时大家都很惊讶为何我们会在这个时候选择与它合作，由于二者的调性看起来好似不怎样相干。但事实上，在我年轻的时候，大概 25 年前在1家很普通的店里见到了 MEPHISTO 的鞋子，我认为这是法国最舒适的手工的鞋，当时就想有朝1日或许可以和它合作。所以你看，1切都源于创意和灵感，然后产生了故事，最后才成为产品。
CONCEPTS x MEPHISTO “MATCH”
那末做过这么屡次合作以后，还会有兴奋感吗？最近期待与哪些品牌合作？
Tarek Hassan：固然了，对所有的合作我保持尊重和兴奋，我不会用好坏去衡量它。最近会和 Canada Goose 合作，今年年底还会有 CONCEPTS 关于球鞋的第 100 双联名款登场。明年跟 Nike 也有新动作，另外在此前跟 adidas 合作的那家零售店里，以后我们还会出1些联名产品。同时现在我们希望跟品牌们走得更近更深，不只是在推出联名款的层面上，也会做1些成心思的东西和项目出来。但对我来讲店铺是最重要的，通过店铺传递我们的精神给消费者。
今年 8 月 CONCEPTS 与 adidas 在波士顿联手打造的生活方式概念店，这家店定位在将球鞋像艺术品1样展现出来，同时也会定期举行艺术展览、DJ 表演等活动
（以上图片来源：CONCEPTS）
能具体聊聊您当初说的 “Not just sell product, but also really educate the consumer.” 这句话的含义吗？
Tarek Hassan：是的没错，我作为1个零售者已有310多年的经历了。也见证了从店员跪在地上为顾客试鞋子，到现在可能给你拿过来1双鞋就走了这样的变化，但我推重的是要告知顾客你买的究竟是甚么。比如现在有些孩子买了很多衣服，但如果你问他这背后的意义是甚么他却不知道，就只是说这是来自 CONCEPTS 或某个其他牌子。可能孩子们其实不在意，觉得我买来了也不1定是为了穿它，但这类情况不是我们想看到的。知道你买的是甚么、背后的故事又是甚么，才是我们认为更成心义的。
「 当你穿着1件售价 400 美金的产品，却能感遭到 2500 美金的价值的时候，那这件事情就是成心义的 」
我们知道 CONCEPTS 如今在波士顿、纽约和迪拜都有门店，每家的店铺设计都被大家津津乐道。所以在零售空间与产品的结合这方面，您有甚么独到的见解吗？
Tarek Hassan：这是1个很好的问题，所有的店都有1个共同的代表 CONCEPTS 的语言，但又由于每一个城市的特点而各有不同。打个比喻，我们把店铺看做是1场 “戏剧”，那产品就像是表演当中的 “行动”，每一个单品都是我们的 “角色”。另外跟 adidas 合作的那间店铺也是1个很好结合产品、事件和销售环境的例子，就像刚才也提到的，我们会着眼于跟品牌进行更深层次的合作，并且以后也会继续尝试。
CONCEPTS BOSTON
CONCEPTS DUBAI
现在许多奢侈品和时装品牌都推出了球鞋产品，像最近的 Balenciaga 的 Tripl美丽雅的工作服e S 系列让员工自己买工作服，发售价要 7、800 美金，比 Air Jordan 或 YEEZY 还贵很多，但都 SOLD OUT 了。您对此有甚么看法？
Tarek Hassan：就我个人而言我是支持的，同时对全部行业来讲这也是1件好事，会增进全部球鞋行业往上走。比如说有些人买房子，买的时候就知道房价是会上涨的，所以才去买。当你穿着1件售价 400 美金的产品，却能感遭到 2500 美金的价值的时候，那这件事情就是成心义的。
CONCEPTS x Reebok Instapump Fury “CC”
（以上图片来源：CONCEPTS）
如今年轻人能更轻易地买到自己喜欢的球鞋，但大家好像喜欢的东西都没甚么差。现在走在街上，很多年轻人都穿着1样的鞋子，比如 YEEZY。您如何看待这类现象？
Tarek Hassan：你说的没错，今天我在这里逛就见到了无数双 YEEZY。拿 YEEZY 来讲，我觉得 adidas 做了1件很正确的事情。这感觉就像站在1个临界点上，如果超过了那个尺度，让大家都能买到，所有的事情都变得不特别、不限量了，就没有那个意义了。但现在它保持了1个平衡，既使人垂涎又难以取得，同时对品牌来讲它也是赚钱又造势的。令大家期待下1个、再下1个是甚么，会1直保持 Kanye 或 YEEZY 的热度。
你能看到孩子们喜欢穿各种1样的鞋，由于现在的年轻人即使再贵、再难买东西比如 YEEZY，如果想要他们也会想尽办法去得到。所以普通的大货，大家都穿的1样；限量款，有钱或通过各种途径只要想买也能买到，大家还是1样。所以这件事情对消费者来讲是没差的。但对品牌来讲，就需要站在后面去为消费者斟酌更多，去做更多的东西出来 ，比如说发售不同的款式来满足大家的需求。
最后对球鞋倒卖者有甚么看法？
Tarek Hassan：我只能说每一个人都要吃饭。换个角度想一想，我认为球鞋倒卖者并没有伤害品牌，相反在全部球鞋圈子中扮演了很重要的角色。他们为全部市场注入更多的活力，同时也令这件事更加有趣和有兴奋感。想象1下，全球有哪一个品牌不希望自己的品牌被增值，这也是倒卖者们在这里起到的作用和存在的意义之1。
21 年，iPhone 都问世10周年了，更别提你脚下的球鞋更新换代了多少次。
正如大家所看到的，如今的流行风向变化得实在是太快了。之前我们都在聊 Air Jordan，近几年则是 Kanye 缔造的 YEEZY。而现在，以 Balenciaga Triple S 为代表的1批时装球鞋产品又成了潮流爱好者们的新宠。
全部潮流大环境不停 “换血” ，一样的各个零售、集合店也需要不断面对挑战，迅速地做出应变反应。这几年我们听过太多品牌关闭门店或集合店破产的消息，但 CONCEPTS 却能在行业里屹立不倒，乃至更进1步扩大全球洁净区工作服怎么消毒业务，这着实使人敬佩。
明年 CONCEPTS 来到中国，对国内的潮流爱好者们而言绝对是1件好事。除能体验到最全面、最 in 的零售空间，之前那些只在海外发售的重磅联名合作也有机会在中国率先亮相，想一想都有些期待。
作者: Xue
摄影师: DntSay.LeeD.WthMe
